怎么开发俄罗斯外贸客户

一、外贸人要更脚踏实地、勤奋的工作

根据俄罗斯人的特征，他们普遍比较懒散，这就要求外贸人要更加勤奋努力。只有通过不断努力，提供出色的服务，才能获得俄罗斯客户的满意度，进而获得订单。

二、根据俄罗斯市场特点来开发客户

1. 定位策略：由于俄罗斯的重工业基础较为发达，大部分进口商品是轻工业产品。因此在与俄罗斯客户打交道之前，需要先确定自己产品的定位策略，以满足俄罗斯市场需求。

2. 沟通交流：外贸业务员需要根据俄罗斯的特点进行有效的沟通交流，以顺利开发客户并完成签单。实事求是是沟通的基础，同时要考虑到双方的利益，与客户建立互信关系。

三、利用俄罗斯本土的B***网站去开发

1. 借助导航网站：可以使用俄罗斯的导航网站，如http://tool.bridgat.com/Russia.html，寻找合适的B***网站进行开发。

2. 利用俄罗斯B***平台：俄罗斯拥有许多B***平台，如Alibaba俄罗斯站（https://ru.alibaba.com/）和Russia Trade Directory（https://www.russia-tradecenter.ru/），可以充分利用这些平台的资源进行客户开发。

四、外贸人要凭借俄罗斯的特点与当地客户进行沟通交往

开发客户是一个人与人的交往过程，在俄罗斯市场发展，外贸人需要结交更多的当地人士，建立广泛的人脉关系，以便更好地开展业务。

五、利用互联网平台开拓俄罗斯市场

1. 地毯式搜索：直接定位俄罗斯某个城市，在互联网上按照产品关键词进行地毯式搜索，以精准定位小B客户。

2. 领英开发：在领英搜索中输入行业/产品词，选择目标***、客户类型、公司规模等条件，找到目标客户并进行开发。

六、俄语外贸开发信的写作要点

开发信要以简介明了为主，开头可以使用俄语的问候语，如“Здраствуйте”（你好）或“Добрый день”（午安），接下来要简要介绍自己和公司的背景，并突出产品的特点和优势，同时要注意语言简洁明了。

七、了解俄罗斯人的消费习惯

1. 了解俄罗斯人的喜好：俄罗斯人喜欢单方面的交流，执着价格要求，注重产品质量和口碑。

2. 重视礼仪与传统：在与俄罗斯客户进行商务往来时，要了解和尊重俄罗斯的礼仪和传统，这有助于建立更好的商业关系。

八、常用方法开发俄罗斯客户

1. 参加当地贸易展览会：通过参加俄罗斯的贸易展览会，可以与当地企业建立联系，展示公司产品，并与潜在客户进行面对面的交流。

2. 利用搜索引擎推广：通过针对俄罗斯市场的搜索引擎优化和推广，提高公司在俄罗斯市场的知名度和曝光度。

3. 使用社交媒体和通讯软件：借助俄罗斯流行的社交媒体平台，如VKontakte和Odnoklassniki，以及即时通讯软件，如WhatsApp和Telegram，与俄罗斯客户进行沟通和推广。

4. 利用外贸获客工具：寻找专业的外贸获客工具，如招商宝和贸通宝，提供准确的客户信息和市场分析报告，帮助开发俄罗斯客户。

5. 购买或获取市场调研报告：购买或获取相关市场调研报告，了解俄罗斯市场的需求和趋势，制定针对性的市场开发策略。

通过以上措施和方法，外贸人可以更好地开发俄罗斯外贸客户，并在俄罗斯市场取得成功。同时，要时刻关注市场变化，调整策略，以适应不断变化的外贸环境。